古善反听者，乃变鬼神①以得其情②。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情

古善反聽者，乃變鬼神①以得其情②。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變像比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與③。欲開情④者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。<br><br>古代善於反复窺察對方的人，可以像鬼神一樣變化莫測，進而得知實情。應變之術恰當，就能詳盡考察對方。如果考察不詳盡，就不能獲知實情；不能獲知實情，就不能確定根本。不斷變化使用像比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。想要對方開口說話，自己先沉默不語；想要對方張開，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世；想要獲取利益，就先學會付出。想使對方敞開心扉，就要運用形象和類比的方法，以便控制其言辭。言辭像同聲一樣產生共鳴，雙方看法一致就會心理契合，進而獲知對方實情。<br><br>①鬼神：鬼，隱秘難測。神，事理玄妙。<br>②以得其情：善於聽言的人能洞見幽微，把握事物本質。<br>③“欲聞”句：意思是說釣言之道要運用策略，想听對方發言先保持靜默，想要對方敞開心扉自己先收斂內心，想高大反而卑下，想奪取先給予。這與老子思想有相通之處。陶弘景注：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反斂欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。” <br>④開情：誘導對方敞開心扉。陶弘景注：“欲開彼情，先設像比而動之。彼情既動，將欲生辭；徐徐牧養，令其自言，譬猶鶴鳴於陰，聲同必應，故能以實理相歸也。”"

古善反听者，乃变鬼神①以得其情②。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与③。欲开情④者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。 <br><br>古代善于反复窥察对方的人，可以像鬼神一样变化莫测，进而得知实情。应变之术恰当，就能详尽考察对方。如果考察不详尽，就不能获知实情；不能获知实情，就不能确定根本。不断变化使用象比之词，对方必定说出反应之词，认真聆听对方言辞以获知实情。想要对方开口说话，自己先沉默不语；想要对方张开，就先自己收敛；想要提高自己，就先低调处世；想要获取利益，就先学会付出。想使对方敞开心扉，就要运用形象和类比的方法，以便控制其言辞。言辞像同声一样产生共鸣，双方看法一致就会心理契合，进而获知对方实情。 <br><br>①鬼神：鬼，隐秘难测。神，事理玄妙。<br>②以得其情：善于听言的人能洞见幽微，把握事物本质。<br>③“欲闻”句：意思是说钓言之道要运用策略，想听对方发言先保持静默，想要对方敞开心扉自己先收敛内心，想高大反而卑下，想夺取先给予。这与老子思想有相通之处。陶弘景注：“此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反敛欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。”<br>④开情：诱导对方敞开心扉。陶弘景注：“欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞；徐徐牧养，令其自言，譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能以实理相归也。”"

古善反聽者，乃變鬼神①以得其情②。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與③。欲開情④者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。<br>古代善於反復窺察對方的人，可以像鬼神一樣變化莫測，進而得知實情。應變之術恰當，就能詳盡考察對方。如果考察不詳盡，就不能獲知實情；不能獲知實情，就不能確定根本。不斷變化使用象比之詞，對方必定說出反應之詞，認真聆聽對方言辭以獲知實情。想要對方開口說話，自己先沉默不語；想要對方張開，就先自己收斂；想要提高自己，就先低調處世；想要獲取利益，就先學會付出。想使對方敞開心扉，就要運用形象和類比的方法，以便控制其言辭。言辭像同聲一樣產生共鳴，雙方看法一致就會心理契合，進而獲知對方實情。<br>①鬼神：鬼，隱秘難測。神，事理玄妙。<br>②以得其情：善於聽言的人能洞見幽微，把握事物本質。<br>③“欲聞”句：意思是說釣言之道要運用策略，想聽對方發言先保持靜默，想要對方敞開心扉自己先收斂內心，想高大反而卑下，想奪取先給予。這與老子思想有相通之處。陶弘景注：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反斂欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。”<br>④開情：誘導對方敞開心扉。陶弘景注：“欲開彼情，先設象比而動之。彼情既動，將欲生辭；徐徐牧養，令其自言，譬猶鶴鳴於陰，聲同必應，故能以實理相歸也。”“<br>