Прадпрыемствам неабходна звярнуць увагу на механізм стымулявання і ацэнкі гандлёвага персаналу. Мэта прадаўца - максымізаваць уласныя паказчыкі продажаў, незалежна ад таго, як гэтыя паказчыкі вымяраюцца. Калі іх эфектыўнасць вымяраецца і аплачваецца колькасцю здзейсненых імі продажаў, яны будуць сканцэнтраваны толькі на продажах, незалежна ад каштоўнасці прадукту для кліента і прыбытку бізнесу.
正在翻译中..