自我需要的认定清楚、理智地认识自身的各方面需要，才能制定出切实可行的谈

自我需要的认定清楚、理智地认识自身的各方面需要，才能制定出切实可行的谈判目标和谈判策略。谈判者应该认定以下两个问题∶

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Recognition of self-needs. Only by <br>clearly and rationally recognizing all aspects of one's own needs can we formulate practical negotiation goals and strategies. The negotiator should identify the following two issues:

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Identification of self-need.<br>A clear and rational understanding of all aspects of their own needs, in order to work out practical negotiating objectives and negotiation strategies. Negotiators should identify two issues:

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Identification of self need<br>Only when we have a clear and rational understanding of all aspects of our own needs can we formulate practical negotiation objectives and strategies. Negotiators should identify the following two issues:<br>

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